Les vêtements que l’on porte ont une incidence sur la personne que nous voulons devenir. C’est ce que montre le résultat de différentes études scientifiques :
1 / Business VS Casual
La première étude (2015) a fait passer des tests à deux groupes de personnes.
Le premier groupe était habillé « business » (donc costume bien coupé et cravate) et le second « casual ».
Bilan : les personnes habillées en costume ont eu de meilleurs résultats au niveau de la créativité et de la vision stratégique à long terme (indispensable en investissement). Elles pensaient de façon plus abstraite en ambitieuse, comme un bon chef d’entreprise. Selon l’étude, cela est lié au sentiment de puissance procuré par l’habit porté.
2 / Vendre des marchandises
La seconde étude (2014) a placé deux groupes d’hommes dans un jeu de négociation.
Il s’agissait d’acheter et de vendre des marchandises.
Ceux qui étaient mal habillés (sandales en plastique, short) ont réalisé un profit théorique moyen de 680 000 $.
Ceux qui étaient bien habillés (costume bien coupé, cravate) ont réalisé un profit théorique moyen de… 2,1 millions de dollars. Soit plus de trois fois plus. Simplement parce qu’ils étaient mieux habillés !
Et on a mesuré leur taux de testostérone à la fin du jeu : résultat, les hommes mal habillés avaient un taux de testostérone bien plus bas.
3 / Les mêmes vêtements, mais pas les mêmes rôles
La troisième étude (2012) est la plus drôle.
On a fait passer des tests à 3 groupes de personnes.
On les a habillées exactement de la même manière : en blouse blanche.
Mais au premier groupe, on a dit qu’il s’agissait d’une blouse de peintre.
Au second, on a dit qu’il s’agissait d’une blouse de technicien de laboratoire.
Et au troisième groupe, on a dit qu’il s’agissait d’une blouse de médecin.
Je vous laisse deviner le résultat !
En effet, les personnes, habillées exactement de la même manière, mais pensant être habillées « comme des médecins », ont obtenus de bien meilleurs résultats.
4 / Les lunettes, un accessoire controversé
Pour terminer, une étude très étonnante :
Pour cette expérience, on a donné des lunettes de soleil de luxe à deux groupes de femmes.
On a dit au premier groupe que les lunettes étaient des contrefaçons, et au second groupe, qu’elles étaient vraies.
Résultats, les femmes pensant porter des contrefaçons ont eu davantage tendance à tricher et à mentir lors des tests !
Vous le voyez, c’est incontestable : nos vêtements ont une influence sur nous.
Etre bien habillé augmente notre confiance en nous. Ca augmente nos performances. Ca améliore la qualité de nos décisions et notre vision à long terme.
Comme vous avez confiance en vous, on vous fait davantage confiance. Vos collègues vous feront davantage confiance. Votre supérieur vous donnera plus de responsabilités. Votre carrière évoluera plus vite. Vous négocierez mieux. Vous gagnerez plus, que vous soyez salarié, patron ou investisseur.
Alors, comment devons-nous nous habiller pour maximiser nos chances de succès ?
Je ne vais pas vous dire qu’il faut porter un costume – cravate.
Je ne vais pas non plus tenter de vous donner des leçons de style.
Parce qu’en réalité, ça n’a pas la moindre importance.
Voici ce qui est important !
Ces différentes études nous montrent une seule chose : votre comportement, vos performances, vos résultats ne dépendant PAS de la manière dont vous vous habillez, mais de la manière dont vos vêtements vous font vous sentir.
La différence est importante !
L’important n’est pas de porter tel ou tel vêtement.
L’important est de porter le vêtement qui nous fait nous sentir un cran au-dessus.
Il s’avère que nous avons tous, plus ou moins, le même bagage culturel.
Et que donc, pour nous, un beau costume cravate est l’habit d’un puissant homme d’affaires. Donc, si on porte un costume cravate, on se sent plus puissant.
Mais ce n’est pas toujours possible.
A mon avis, il faut veiller à porter des vêtements qui nous font nous sentir un cran au-dessus. Des vêtements qui nous font nous sentir bien. Nous sentir en confiance.
Pour votre voisin, ce sera un costume cravate. Mais peut-être que pour vous, ce sera une superbe paire de baskets en édition limitée. Peu importe. L’important est que, vous ne pouvez pas le contester, vos vêtements auront une influence sur vous.
Quels qu’ils soient, portez donc des vêtements qui vous font vous sentir un cran au-dessus.
Je le sais, je vais recevoir des emails me disant que Steeve Jobs et Mark Zuckerberg sont devenus milliardaires en s’habillant n’importe comment !
Mais ma réponse est toute simple.
Pour eux, c’était de la puissance !
En arriver à se présenter sur un plateau de télé, ou en conseil d’administration, habillé comme un touriste, pour eux, c’était monter d’un cran.
C’était dire à tout le monde « je suis tellement important que je peux aller absolument n’importe où habillé absolument n’importe comment, et on me laissera quand même entrer ».
Pour un jeune milliardaire de la Silicon Valley, un cran au-dessus, c’est briser le formalisme.
Mais ça reste, pour lui-même, un cran au-dessus.
Attention quand même au regard des autres :
Il y a de grandes chances que vous ne soyez pas (encore) milliardaire.
Et comme on ne construit rien de grand tout seul, il faut quand même faire un minimum bonne impression.
La preuve, quand Mark Zuckerberg fait une grosse bêtise et qu’il est convoqué devant le Sénat américain, il arrête de faire le malin et il met… un costume cravate !
Sources :
[1] http://goodyfeed.com/wp-content/uploads/2016/03/Heres-why-most-successful-.jpg
[2] https://i.guim.co.uk/img/static/sys-images/Guardian/Pix/pictures/2014/5/14/1400065639337/8d72c1fe-29f5-4545-ad64-7104222af266-1335×2040.jpeg?width=300&quality=85&auto=format&usm=12&fit=max&s=33e43c59f2d4dc0800ff3e51555140f9
[3] https://ds1.static.rtbf.be/article/image/1248×702/c/6/7/5a42734032d8b89b2ffb7037c4117df3-1523389138.jpg
https://www.scientificamerican.com/article/dress-for-success-how-clothes-influence-our-performance/
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